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2012/09/17

逆風飛揚 一枝獨秀

湖北芳通藥業股份有限公司超常發展紀實 

2009年上半年,湖北芳通藥業股份有限公司實現銷售收入、出口創匯、利稅分別比去年同期增長87%、100%、120%。

就在今年上半年,受全球金融危機影響,中國醫藥中間體行業全線萎縮。

在行業持續低迷的“嚴冬”中,芳通藥業的表現,堪稱“逆風飛揚、一枝獨秀”。

 

-------------精品名牌戰略 獨領行業風騷

對于芳通藥業逆勢而上,超常發展,該公司董事長牛南鋼首先將成績歸功于企業長期實施的“精品名牌戰略”。

牛南鋼經常告誡自己和員工,只有破產的企業,沒有破產的行業,要想在行業獨領風騷,精益求精的產品質量是根本保證?!?/p>

一直以來,芳通藥業堅持與武漢大學、武漢理工、武漢化工學院等高等院校、科研院所合作,每年銷售收入的5%以上經費,全部用于技術引進、消化、吸收及自身對實用新型技術開發和產品的研發。

與此同時,芳通藥業堅持不懈開展全員創新活動。近兩年,通過持續不斷的產品、技術、工藝創新,該公司拳頭產品雙烯的純度已達到99.9%,而同行業該產品的純度只有不到90%。

正是憑借穩居國內行業第一的產品質量,芳通藥業迎來了危機中的機遇。

今年1月份,芳通藥業接到德國拜爾集團價值1000多萬美元的訂單,要求在2009年底前完成出口交付任務。這筆訂單對于芳通藥業而言,收獲的不僅是一筆價值不菲的外匯,更多重要的是堅定了在危機中前行的信心。然而,由于德國拜爾集團所需產品的特殊性,需要在國內辦理全新的審批手續,鑒于雙烯是一種醫藥中間體,對于相關審批手續國家尚無明確的政策規定,藥監部門因不知如何辦理而使出口審批工作停滯。

無奈之下,芳通藥業向拜爾集團提出撤銷訂單的請示。但拜爾集團只認“芳通”的品牌和產品質量,堅決不肯更換廠家。最后,在湖北省藥監局的大力支持下,終于順利辦妥審批手續,首批產品已如期運抵拜爾集團。

面對拜爾集團對芳通藥業的“情有獨鐘”,牛南鋼并不感到意外,在國內醫藥中間體行業迅速萎縮的前夕,她已經敏銳地意識到,企業所在行業大洗牌的時代已經來臨,最終的較量將是產品質量與品牌實力。

 

----------國際化戰略 搶占市場至高點

牛南鋼認為,中國加入WTO后,世界只有一個市場,企業要想生存與發展,就必須與國際市場接軌。

為此,芳通藥業早在10年前就開始實施國際化戰略,實行兩條腿走路,既走國內市場,同時力圖高位搶占國際市場至高點,嘗試直接與國際藥業巨頭美國輝瑞、英國葛蘭素、德國拜爾對話。

然而,與國際藥業巨頭的對話開始得并不順利。企業除需通過ISO9000、ISO14000等認證外,還必須按照藥品的要求,接受三大藥業企業自己制定的近乎苛刻的質量內審。

為此,芳通藥業付出了高昂的代價。一次,外方企業在內審過程中,發現車間一支溫度計過期了一天,按對方程序文件規定,確定為“重大不合格項”,未能通過內審,這意味著芳通藥業產品在一年內不得出口該藥業集團。

這一事件給了芳通藥業一個沉痛的教訓,但牛南鋼并沒有因此放棄搶占市場至高點的追求與夢想。她以此為鑒,舉一反三,認真整改,使嚴格的質量內審成為企業管理的常態,無論三大藥業巨頭什么時候進行質量抽查,公司都能確保每項合格。

嚴格的質量管理體系,過硬的產品質量,芳通藥業不僅征服了美國輝瑞、英國葛蘭素,而且也贏得了以苛刻著稱的德國拜爾集團的青睞。

當芳通藥業無可爭議地成為世界藥品企業三巨頭----美國輝瑞、英國葛蘭素、德國拜爾的優秀供應商時,芳通其實已經具備了“問蒼茫大地,誰主沉浮”的氣魄與實力。

如今,在國內醫藥中間體行業一片蕭條的形勢下,芳通藥業產品不僅供不應求,而且價格均高于一般企業同類產品。

 

一絲不茍 打造百年基業

在牛南鋼看來,與國際藥業巨頭的合作,雖然讓芳通藥業付出了高昂的代價,也獲得了意想不到的收獲。

“最大的收獲是學會了一絲不茍做企業。”牛南鋼深有體會地說,“國際巨頭都是百年老店,技術、質量、管理都是世界一流,他們40%的利潤用于搞研發,對產品質量的要求近乎苛刻,且講誠信,重信譽,遵守規則,而這些恰恰是中國企業的‘短板’”。

從與國際藥業巨頭的合作過程中,芳通藥業深刻體會到,做企業絕不能急功近利,總想著走“捷徑”,而應該腳踏實地,一步一個腳印,從點滴做起,從小事做起。

由于芳通品牌的知名度與美譽度不斷提高,一些精明的廠家紛紛找芳通藥業合作,試圖為芳通藥業做OEM,或是授權直接將對方產品貼上“芳通”商標出口,每噸給芳通多少品牌轉讓費。這些要求,都被牛南鋼一一拒絕。她深知,產品質量和品牌聲譽是企業的性命,建立起來相當不容易,決不能為短期利益而出賣未來。

“沒有任何對手能打敗你,只有自己打敗自己。”牛南鋼說。

為了擴大生產規模,芳通藥業近期已在西塞山工業園生化醫藥園征地100畝,將建設芳通藥業園,計劃2010年“五一”投產,屆時,該公司雙烯的國際市場占有率將達到25%,穩居國內同行業第一。
 

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